Vođenje prodaje

Vođenje prodajnih timova – interaktivni trening koji omogućava polaznicima da unaprijede znanje i vještine potrebne za uspješno vođenje prodajnih timova i procesa prodaje.

Šta je po vašem mišljenju jeftinije: imati neefikasnog menadžera i lidera prodaje, ili  prepoznati talente i obučiti ih?

Izgradnjom adekvatne prodajne kulture, regrutovanjem i obukom pravih prodajnih predstavnika, pružanjem efikasnog mentorstva u prodaji, korištenjem podataka za postizanje prodajnog uspjeha i vođenjem kroz promjene, možete postići uspjeh za vašu organizaciju i ostvariti svoje prodajne ciljeve.

Uspješni rukovodioci u sektoru prodaje razumiju i prihvataju  da imaju dvostruku ulogu, da uspješno upravljaju prodajnim procesom, ali  i da vode timove.

Efikasno vođenje prodaje podrazumijeva podršku zaposlenima u izvršavanju cijelog prodajnog procesa. Važan dio njihovog posla je da pruže prodavcima fokus i smjer i stvaraju efikasan prodajni tim.

Na ovom treningu ćemo se baviti kompetencama  rukovodioca u prodaji, ciljevima, analizom prodajnog procesa i dijagnostike  korištenjem alata Sales Model Canvas, analizom osnovnih funkcija prodajnog upravljanja, praćenja učinka, mentorstvom zaposlenih.

Bavićemo se i upravljanjem sopstvenim znanjem, bazom znanja i podataka, enocionalnom komponentom prodajnih razgovora, upravljanjem vremenom i stresom u prodaji.

Dodatni benefit je to što ćemo istražiti ključne teme koje su bitne za vođenje vaših prodajnih timova u današnjem brzom i promjenjivom poslovnom okruženju. Upoznaćemo vas sa najnovijim trendovima, tehnologijama i inovativnim pristupima kako biste bili korak ispred konkurencije.

Trening je namijenjen rukovodiocima svih sektora i liderima i supervizorima prodajnih timova, kao i svima koji žele da unaprijede svoje vještine u vođenju prodajnih timova. Veoma je koristan za preduzetnike koji žele da izgrade prodajni tim i privuku kupce.

Cilj treninga je da vas osnaži i opremi tehnikama i alatima, koji će vam pomoći da unaprijedite vještine za uspješno vođenje prodajnih timova, ali i cjelokupnog prodajnog procesa.

Fokus treninga: je na holističkom pristupu prodaji, važnosti svih elemenata prodajnog prostora, svih fazama prodaje, važnosti upotrebe dostupnih alata i tehnika.

Očekivani ishodi: Postaćete izvanredni u vođenju timova, tismki duh će biti bolji, procesi jasniji i organizovaniji, lakše ćete se suočavati sa izazovima. Krajnji ishod, uz disciplinu, konstantan rad na sebi i motivaciji tima, će dovesti do vašeg daljeg napredovanja, odličnih prodajnih rezultata, međusektorske saradnje i povećanja profita.